Warum Mandanten zu mir kommen
Warum sollten Sie sich mit mir unterhalten!? Warum kommen überhaupt Mandaten zu mir? Und warum begleite ich sie dann in aller Regel über viele, viele Jahre!? Ich kann mir vorstellen, dass Sie diese oder ähnliche Fragen bewegen. Sehr gerne versuche ich, aus meinem Blickwinkel Antworten zu geben.
Die meisten meiner neuen Mandant*innen kommen zu mir, weil ihnen empfohlen wurde, sich einmal mit mir zu unterhalten. Das ist eine besondere Auszeichnung:
Meine Mandanten empfehlen mich aufgrund ihrer eigenen Erfahrungen weiter. Da ist ein gewachsenes Vertrauen, da sind gute Erfahrungen durch unsere persönlichen Gespräche und damit verbunden ein gutes Gefühl, mich weiter zu empfehlen — auch und gerade an die besten Freunde oder in die eigene Familie.


Viele der neuen Mandate kommen zu mir, weil ihnen entweder das Vertrauen in die etablierten Adressen wie Banken oder Versicherungen fehlt oder auch das Fachwissen im Bereich der Vermögensanlagen, um selber agieren zu können. Einige Aussagen der neuen Mandanten aus den letzten Jahren möchte ich hier nennen:
- „bei Banken habe ich keinen festen Ansprechpartner, zumindest nicht über mehrere Jahre“
- „als Bankkunde fühle ich mich oft nicht ernst genommen und mit meinen Anliegen auch nicht unbedingt willkommen“
- „ich weiß nicht mehr, wem ich vertrauen kann“
Viele der neuen Mandate kommen zu mir, weil ihnen entweder das Vertrauen in die etablierten Adressen wie Banken oder Versicherungen fehlt oder auch das Fachwissen im Bereich der Vermögensanlagen, um selber agieren zu können. Einige Aussagen der neuen Mandanten aus den letzten Jahren möchte ich hier nennen:
- „bei Banken habe ich keinen festen Ansprechpartner, zumindest nicht über mehrere Jahre“
- „als Bankkunde fühle ich mich oft nicht ernst genommen und mit meinen Anliegen auch nicht unbedingt willkommen“
- „ich weiß nicht mehr, wem ich vertrauen kann“

Wenn es um das Fachwissen geht, höre ich dann sehr oft:
„Ich habe mich nie um die Vermögensanlagen kümmern müssen, hier benötige ich Unterstützung. Ich habe Sorge, Fehler zu machen“
Nehmen wir zwei Beispiele aus der Praxis, wie neue Mandant*innen im letzten Jahr zu mir kamen, natürlich sind die Namen geändert*:
Beispiel 1 — Empfehlung


Beispiel 2 — Plötzlich vermögend

Meine Mandanten*innen erleben mich authentisch. Aufgrund meiner eigenen Lebenserfahrung wissen sie, dass auch ich Finanzkrisen und Börsencrashs erlebt und überstanden habe. Meistens fange ich mit den unangenehmen Themen wie „Risiken und Nebenwirkungen“ bei Vermögensanlagen an. Am Anfang aber steht ein ausführliches Gespräch; nur wenn ich weiß, was Sie konkret möchten, kann ich auch für Sie tätig sein.
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